ビジネスキャリア検定頻出論点【営業・マーケ編】

ビジネスキャリア検定の「営業」「マーケティング」を受験しました。

本記事では簡単にポイントを羅列します。

ビジネスキャリア検定で抑えるべきポイント(営業・マーケ編)

先日受験したビジネスキャリア検定を自己採点したところギリギリ合格していそうでした。

そんな私が勉強すべきポイントをお伝えします。

勉強法については雑ながらこちらに少し記載したので参照ください。

マーケティング

本章では過去に一度は出題された単語を羅列していきます。

重要度の高いものから並べていきます。(主観込み)

★★★(重要度高)

マーケティングミックス(「幅」「長さ」「深さ」)
開放的チャネル政策
垂直的マーケティングシステム(企業型・契約型・管理型)
定性調査・定量調査
プライス・ライン
SWOT分析
スキミングプライシング
パブリシティ
SCM

★★(重要度中)

経験財
製品ライフサイクル
コーホート分析
産業財
荷役
小売りミックス
選択的チャネル政策
消費者の社会化

★(重要度低)

デプスインタビュー
PSM(Price Sensitivity Measurement)
PED(Price Elasticity of Demand)
PDP(Price Discrimination Policy)
PLC(Product Life Cycle)
小売業者の在庫管理
3PL
マーチャンダイジング
人口統計的変数
流通業者の専売化
ECR
QR
カテゴリー・キラー
垂直的階層組織
AHP(階層化意思決定法)
アサエルの「製品関与水準」と「ブランド間の知覚差異」を用いた分類
「開放度」(物理的開閉性)と「開放感」(視覚的・心理的開閉性)
層化抽出法
単純無作為抽出法
個別ブランド
企業ブランド
ファミリー・ブランド
ダブル・ブランド
ハイ・ロー・プライス政策
オープン・プライス政策
エブリデー・ロー・プライス政策
JIS法

営業

★★★(重要度高)

損益分岐点
F・ハーズバーグの動機付け・衛生理論
有効訪問率
期限の利益喪失
景品類(景品表示法)
契約の成立・効力
契約書作成時の留意事項
消費者保護法

 

★★(重要度中)

AIDMA
AISAS
SPIN法
クーリングオフ
訪問時・商談時のマナー
CRM
市場浸透価格政策

★(重要度低)

クーリングオフ
テストクロージング
信用不安顧客への短期基本対応策
生産財
アフターサービス
与信管理
担保物権
手形
個人情報保護法
ブーメラン話法

まとめ

上記にあげたキーワードを抑えればわりと試験対策できます。
出題されやすい論点をピックアップしました。

(主観に基づく情報なのであくまで参考程度にしてください。)